今回は『販売の技術』のお話です。 『販売』とは、お客様と販売員の真剣勝負です。 当然、お客様は『商品・サービス』を欲しているので『購入』という決断になるのですが、『販売』の奥の深さはそれだけではありません。 なぜなら、お…

『着物を売る』、このことは僕にとってライフワークです。 着物の販売で、最初に思い浮かぶことはなんですか？   それは『ニーズの販売』です。 冠婚葬祭とか、成人式とか、そういう『式事』で着物を着る人への販売ですよ…

  2005年の4月に大学を卒業した『さとし』は着物の業界にはいりました（＾＾） 希望とやる気に満ち溢れていた新社会人でした。   そんな高いモチベーションとは裏腹に、着物はそんなに簡単に売れるもので…

内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… 4つの不安の解消とは、以下の4点になります。 これらの不安の解消を促すことで、お客様に着物を買っていただける状態に持っていくという話になります。 着物の販売方法【前提・営業と販売…

内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… まずは『着物を販売するという事』これをイメージしてみて下さい。 なので、多くの着物を販売する店舗や業者では、様々なサービスや商品などで他との差別化を図り、顧客を獲得し販売を行いま…

この記事のタイトルは、僕の着物販売における必殺トークです 皆さんが着物屋さんでこのワードを聞いたら、それは僕が影響を受けた人もしくは、僕の影響を受けている人のどちらかかも知れません…(^^)y ところで皆さん、街角で着物…

着物は生きていく為に必要のないモノです。 なので普通に『モノ』としておススメしていても、絶対に買ってもらえません。 これは着物だけに言えることではないですよね。 モノがあふれているこの時代、お客様にモノを買ってもらうのは…