『営業』では、とかく『話をする』というスキルを要求され、訓練を受けます。 プレゼンテーションと言うのもそうです。 聴覚以外の感覚にも訴えかけて、自分の話を『理解』『納得』『信頼』させようとします。 今回のテーマは『話の聞…

内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… 目標設定の手順は以下の通りです 目標がただのやらされ仕事になったらいけません。 この記事を読むことで、自分の魂が入った目標を設定することができ、それが成果につながることがわかりま…

その前に少しだけ、私の自己紹介を… 今回は挨拶と自己紹介ついて、以下の3点でお話ししていきます。 この記事を読むことで、自分の第一印象を変えるきっかけを掴めると思います。 ぜひ、活用してみて下さい。 営業で使える挨拶のコ…

まずはこの結論を指し示します。 この結論をもとに、営業と販売の違いをお話ししていきたいと思います。 内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… 販売は、目の前のお客様に対して、モノを売ることですね。 営業は、『販売』に至る…

内容にな入る前に、少しだけ私の自己紹介を… この記事では、以下の2点についてまとめています。 この記事を読んでロールプレイングを実践することで、具体的な技術と営業に対する自信が芽生えることになるでしょう。 営業力向上のた…

販売は『モノを売るための直接的な行為』です。 それに対して、営業は『販売につなげる為の準備』です。 モノがあふれている今日、販売をしているだけでは、お客様に商品を届けることはできません。 詳しい内容の前に、少しだけ私の自…

営業でモノやサービスを提供し売上を上げ続けるには、お客様に『ファン』になっていただく必要があります。 内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… 営業の上手い人が自然としている『ファン作り』     例…

内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… まず基本的なことですが、効果的な手紙は個人が個人に出すという事です。 個人相手の仕事をしている人ならピンときますが、法人に対して営業している人もいますよね。 それでも、手紙はその…

内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… この記事では以下の3点を掘り下げて考えていきます。 これから営業の仕事をしようとしている人、もしくは営業の仕事に悩んでいる人はこの記事を読んでみて、何を大事にするべきかを考えてみ…