『営業』では、とかく『話をする』というスキルを要求され、訓練を受けます。   プレゼンテーションと言うのもそうです。 聴覚以外の感覚にも訴えかけて、自分の話を『理解』『納得』『信頼』させようとします。 それはす…

仕事をしていると『自己紹介』をしなければならない場面が多々あります。 自己紹介とは『自分をプレゼンテーションすること』です。 ただの『自分の情報開示』ではありません。   この考え方はすごく大切です。 &nbs…

このことは、確かによく聞かれます。 どちらも、『何かを売っていくこと』なんですが、違いがわかりにくいです。 でも、営業と販売はまったく違う仕事なんですよね。 まずは言葉としての答えを示します。 これです。   …

営業と販売は違います。   販売は『モノを売るための直接的な行為』です。 それに対して、営業は『販売につなげる為の準備』です。   モノがあふれている今日、販売をしているだけでは、お客様に商品を届ける…

『営業職の向き不向き』色んな人が、これを悩んでいます。   求人広告を見ていると、営業職の募集はたくさんありますよね。 僕も大学生の時の就職活動は、『営業職一本』で活動していました。 それ以外に選択肢はなかった…

着物は高額商品で、『100万円以上の商品』もザラにあります。   高額な商品にはそれ自体にも価値がありますが、さらなる付加価値を用意しないと販売は難しいです。   ではその『付加価値』とはいったい何な…

営業ってなんだろう。 就職活動の選択肢で『営業職』って多かったですよね。   ぶっちゃけて言うと『営業』という仕事は誰でもできるので、入り口はすごく広いんです。 特に、『資格』がいるわけでもないし、特別な能力も…

  店舗の店長になると、店全体を見ることになります。 それは『やりがいのある事』ですが、やはり楽しかった思い出は販売員時代のお客様との関わりにあります。   着物の営業は『お客様との関係性』が密になり…

着物の営業って、謎に包まれているイメージがあると思いませんか。 でもそんなことはありません。 少なくとも僕はそんな感じで営業してきました。 精神力と営業力を鍛え続けられた２０代でしたね。   一度くらいはあるか…