必見!組織に必要なムードメーカー【そんな人になるには?】
水戸黄門の御一行がいます。 そこに『うっかり八兵衛』というキャラクターが存在します。 『うっかり八兵衛』は大体うっかりしており、食には精通していますが、戦いにはほとんど参加しません。 &nbs…
水戸黄門の御一行がいます。 そこに『うっかり八兵衛』というキャラクターが存在します。 『うっかり八兵衛』は大体うっかりしており、食には精通していますが、戦いにはほとんど参加しません。 &nbs…
まずはこの結論を指し示します。 この結論をもとに、営業と販売の違いをお話ししていきたいと思います。 内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… 販売は、目の前のお客様に対して、モノを売ることですね。 営業は、『販売』に至る…
内容にな入る前に、少しだけ私の自己紹介を… この記事では、以下の2点についてまとめています。 この記事を読んでロールプレイングを実践することで、具体的な技術と営業に対する自信が芽生えることになるでしょう。 営業力向上のた…
『着物を売る』、このことは僕にとってライフワークです。 着物の販売で、最初に思い浮かぶことはなんですか? それは『ニーズの販売』です。 冠婚葬祭とか、成人式とか、そういう『式事』で着物を着る人への販売ですよ…
販売は『モノを売るための直接的な行為』です。 それに対して、営業は『販売につなげる為の準備』です。 モノがあふれている今日、販売をしているだけでは、お客様に商品を届けることはできません。 詳しい内容の前に、少しだけ私の自…
朝が重要です。 朝は一日の中で、人間の脳が一番活性化してるといいます。 そんな朝の過ごし方を整えることで、日々の効率が変わるというのが今回の記事です。 毎日、僕が与えられている仕事は以下の通りです(自ら課し…
2005年の4月に大学を卒業した『さとし』は着物の業界にはいりました(^^) 希望とやる気に満ち溢れていた新社会人でした。 そんな高いモチベーションとは裏腹に、着物はそんなに簡単に売れるもので…
商売の本質は『安く仕入れて高く売る』です。 間違いないですよね。 この差額が粗利益で、ここから経費を差し引いたのが『利益』となるんですよね。 利益を出す(=儲ける)ことは、何よりも重要です。 …
内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… 2020年2月頃… 正月ムードが完全に終わり春が近づいてくると、恒例行事があります。 店舗への配属が決まった新入社員が、店舗へのあいさつにやってくるんです。 そんな思いを抱く今日…
内容に入る前に、少しだけ私の自己紹介を… エンターテイメント性のない販売は『説得』になります。 説得の販売はお客様にとっては『恐怖』でもありますし、何よりも『退屈』なんですよね。 そこからの脱却方法を、この記事で確認して…
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